咖啡店針對新富階層的營銷策略

作者：塞納左岸小編發(fā)布時間：2015-07-10 18:47:19

中國新富階層的悄然崛起將使中國的社會結構更加穩(wěn)定和成熟，塞納左岸認為這也也意味著將釋放出更多的消費能量，而新富市場的營銷和塞納左岸傳統(tǒng)意義上的大眾市場的營銷要有所區(qū)別，需要采取適合新富的營銷策略。

塞納左岸咖啡

第一是趨優(yōu)營銷

塞納左岸表示，對于新富來說，有附加值的優(yōu)質產品才是真正好的產品，因此趨優(yōu)是一個關鍵，趨優(yōu)概念的核心是不一定必須是超級名牌，但是必須要有特色，品質一定要保證，簡單的說就是新富群體愿意花多一點錢享受比較好的生活品質和產品的體驗，比如一些新富提到不會買那種太張揚的東西，但是一定不能差，一定要有特色。

第二是時尚符號營銷

同化與分化的群體歸屬是審美時尚的社會功能特征，領潮者的“趨異”和趕潮者的“求同”，使時尚在社會歷史的共時性狀態(tài)中對人們起著既分化又同化的復雜作用。生活在社會中的每個人都會尋求一種群體的歸屬感，而時尚常常扮演著劃分社會階層的角色。寧波塞納左岸咖啡加盟店店長說，領潮者是希望我跟你不一樣，趕超者是我一定要跟你一樣，所以在這里面就存在很大的時尚營銷的空間。

第三是風格化的營銷

風格是基于人們所處的生活環(huán)境、生活經歷、文化素養(yǎng)、審美意識、興趣愛好等諸多因素綜合作用所展現(xiàn)出來的一種人的整體精神氣質。

第四是價值的認同營銷

塞納左岸認為，企業(yè)和品牌所強調的訴求一定要被新富所認同，要找到他們的價值訴求，這種價值的訴求從新富的頭腦中可以看到，比如說他們希望掌控、求知、被承認、自我實現(xiàn)、穩(wěn)步向上、樂觀、歸屬等等。我們現(xiàn)在看的很多產品營銷圍繞這個來做，面對新富群體的營銷，我們不能賣什么喊什么，而是真正從價值、認同的角度來做。

第五個策略是社會資本、交互傳播與圈子營銷

營造新富群體提升社會資本的機會，比如現(xiàn)在很多的峰會、沙龍、圈子、車友會，俱樂部之類的，他們要有這種圈子，然后實現(xiàn)交互的傳播，新富今天面對的時代是一個陌生人的時代，在一次會議中很多人都互相不認識，但是開完會之后，有很多人就會成為朋友。在國外，很多高端的酒、很多汽車品牌都是圍繞圈子去做的營銷。

第六個策略是體驗與感官營銷

塞納左岸品牌的知名度已經不是問題了，對于新富來說，品牌體驗比品牌知名度更重要。塞納左岸，中國咖啡加盟領導品牌。

在不可阻擋的新富潮流不斷涌來的時候，商家要想把握商機，就必須走出我們的認知誤區(qū)，在正確的思想、方法和營銷理念的指導下洞察出消費群體中消費力發(fā)展趨勢，才是根本。塞納左岸，專注咖啡加盟十年，咖啡加盟首選塞納左岸。