咖啡品牌跨界賣衣服，瑞幸到底意欲何為
作者：塞納左岸小編 發(fā)布時(shí)間：2019-08-07 17:07:48
瑞幸咖啡，咖啡新零售代表品牌，咖啡產(chǎn)品以及服務(wù)主要針對白領(lǐng)階層。2019年5月17日晚，瑞幸咖啡登陸納斯達(dá)克，股票代碼“LK”，發(fā)行價(jià)為17美元。
不斷跨界的瑞幸，到底要干嘛？
在之前我們就曾說過，瑞幸咖啡的直接競爭對手不是星巴克，無論是從產(chǎn)品形態(tài)以及服務(wù)上，都有差別，星巴克只是被帶入到這種變化中，促使星巴克也要對自己的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行升級，迫使星巴克推出新的門店類型“咖快”，建立星專送配送服務(wù)，同時(shí)成立數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)。
瑞幸咖啡最近的操作就更讓人看不懂了，先是推出pk雀巢的企業(yè)咖啡館，跨界新式茶飲推出“小鹿茶”，而更讓人大跌眼鏡的是瑞幸咖啡居然推出了“服裝品牌”。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年7月23日，瑞幸咖啡（中國）有限公司注冊資本發(fā)生變更，由7.5億美元變更為10.5億美元，增加3億美元。
正常來說，一家企業(yè)至少要在已有的領(lǐng)域達(dá)到一定占有率后，才會“跨界”。但瑞幸在餐飲行業(yè)還沒站穩(wěn)腳步，就開始涉足服裝行業(yè)了。
瑞幸不好好賣它的咖啡，賣什么衣服呢？
在最開始的時(shí)候，大家一般預(yù)測瑞幸都是把最終的矛頭瞄向了餐飲平臺，比如餓了嗎、美團(tuán)，現(xiàn)在看來并非如此，我們或許可以換個(gè)角度重新去考慮下瑞幸未來的去向。
瑞幸越來越像一家品牌策劃公司
以前我們看瑞幸是從咖啡的角度，也就是從產(chǎn)品、行業(yè)的角度去分析，那么我們換個(gè)角度去看下怎么樣，比如從瑞幸的服務(wù)人群去看，或許瑞幸想做的不是咖啡，而是白領(lǐng)階層的綜合服務(wù)平臺。
為什么一年虧損8億多，瑞幸還要繼續(xù)延續(xù)瘋狂的補(bǔ)貼，毫無停下的意思呢？從目前來看，或許是為了積累大量白領(lǐng)階層的消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析他們的喜好，分析他們的消費(fèi)能力，為了后期賣茶飲，買衣服，以及其他產(chǎn)品做數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
最近瑞幸咖啡APP一直在升級菜單，不知道是不是在上線茶飲和服裝產(chǎn)品。
現(xiàn)在看來，瑞幸就像是一個(gè)商城，商場有北京動物園這樣低端一些的，也有朝陽大悅城這樣高端一些的，而瑞幸就是一個(gè)針對白領(lǐng)的大商場，不同的不過是搬到線上來了。現(xiàn)在只有幾種商品，未來瑞幸一定還會不斷補(bǔ)充各類產(chǎn)品，將這個(gè)商場變得越來越大。而這一些的基礎(chǔ)就是要有足夠的用戶，以及足夠的用戶數(shù)據(jù)，來作為判斷方向的依據(jù)。
大家或多或少應(yīng)該都了解一個(gè)自媒體品牌“一條”。一條是比較高端的自媒體，每天一條視頻，視頻內(nèi)容和質(zhì)量都比較高，可以稱之為視頻雜志。高質(zhì)量的內(nèi)容，也為其積累了大量的優(yōu)質(zhì)用戶。在這個(gè)基礎(chǔ)上，一條也推出了自己商城—“一條生活館”，售賣的產(chǎn)品類型也是多種多樣的，這一點(diǎn)上是不是和瑞幸有些相似。
所以從某些方面來說，瑞幸真的越來越像一個(gè)品牌策劃公司，它只是以大量的用戶為基礎(chǔ)，根據(jù)他們的需求去策劃推出新的產(chǎn)品，而產(chǎn)品很可能就是代工生產(chǎn)，然后貼牌售賣的模式。而至于服裝產(chǎn)品的定位，瑞幸前期通過賣咖啡已經(jīng)積累了足夠的用戶數(shù)據(jù)，對于用戶消費(fèi)需求已經(jīng)十分了解了。
